إنّ توظيف عدد من المهنيّين المختصّين في مشاريع موضتك هو عمل صعب جدّاً. في الواقع هذه المشكلة موجودة في كافّة المشاريع، سواء في مجال الأزياء أو صنع المجوهرات أو إدارة الأعمال.

لكن عندما يتعلّق الأمر بأعمال تصنيع الألبسة، هناك قواعد معيّنة يجب أن تتّبعها لكي تحصل فعلاً على الأشخاص المناسبين في فريق عملك.

وقبل كل شيء، انت بحاجة للأشخاص المهتمّين بمجال الموضة وكل ما يتعلّق بهذا المجال من تصنيع وبيع الملابس والاعلان لها.

لا توظّف الأشخاص الذين يهتمّون فقط بفعل هذه الأشياء ولا يهتمّون بالعمل الذي يفعلونه وإنّما كلّ اهتمامهم هو ذلك الرّاتب الذي يتقاضونه. هذا السّبب الذي يجعلني أشجّع عملائي على الاهتمام أكثر بمقابلات العمل.

في الحقيقة أنا اشجّعكم على انتقاء الأشخاص المبدعين خلال مقابلات العمل، وكذلك اختبار إبداع الأشخاص المرشّحين هو أولوية قصوى عند توظيف فريق من المهنيين.

ما نوع الأشخاص الذين ينبغي أن توظّفهم؟

إنّ الفرق الأكبر بين توظيف مهنيّين في مجال أعمال الموضة وأيّة صناعة أخرى هو أنّه سيكون من الأفضل لك أن توظّف الأشخاص الذين ينتمون إلى شريحة الزّبائن التي تستهدفها علامتك التجاريّة.

وهذا يعني: إذا كانت ماركة أزيائك تركّز على الملابس الداخليّة النسائيّة، تأكّد من توظيف المصوّر الذي يعرف كيف يصوّر الملابس الداخليّة للنّساء ولديه شغف بالملابس الداخليّة النسائيّة.

ماذا عن الجنس؟

لا يجب أن يكون بقيّة فريقك أقلّ شغفاً بالملابس الداخليّة النسائيّة، في حال كنت تتساءل ( كما تساءل العديد من عملائي في بداياتهم)، ليس هناك فرق بين توظيف مصوّرة أو مصوّر.

لا يلعب الجنس على الاطلاق أيّ دور في توظيف فريق المهنيّين لمشاريعك في مجال الموضة، إنّما يعتبر للمهارات التي يمتلكها كلّ عضو من فريقك دوراً أهمّ بكثير وكذلك قدرة كل واحد منهم على العمل ضمن هذا الفريق.

ومع ذلك، إذا كانت ماركة ازيائك تركّز فقط على الملابس الداخليّة النسائيّة، فمن الأفضل أن توظّف فريقاً من المهنيّين غالبيّته من الإناث.

 

إذا كنت مصمّم أزياء مبتدئ، فمن الممكن أن يكون بيع أزيائك على الانترنت صعباً لسببين: النّاس لا يعرفون علامتك التجارية وليسوا متأكّدين تماماً من إذا كانت منتجاتك ذات جودة عالية أو إذا كانت تناسبهم. وإذا حصلت على بعض الزّبائن فليس هناك طريقة كي يعرفوا إذا كانت قطعة من منتجاتك التي يرونها على الانترنت تناسبهم أو مثلاً قميص من منتجاتك ذو القياس الوسط هو نفسه القياس الوسط الموجود في السّوق. في حين أن ملاءمة القطعة للزّبون هي أولى مخاوف الزّبائن الذين يشترون الملابس على الانترنت. ويمكنك بسهولة تسهيل عملية شراء الزّبائن للقياس المناسب والحجم المناسب. هناك فيديو فيمو من مودكلوث تظهر فيه الاستراتيجيّة الصّحيحة لتسهيل اختيار زبائنك للقياس المناسب الذي يلائمهم. قم ببيع أطقم كاملة يمكنك زيادة مبيعاتك على الانترنت بسهولة إذا كنت تبيع أطقم كاملة بالإضافة إلى قطع الملابس المنفصلة. انتبه، عندما يتسوّق الناس على متجرك الالكترونيّ، فإنّ هناك فرصة كبيرة لشرائهم عناصر متعدّدة بدلا من شرائهم لعنصر واحد. يمكنك أن تجعل تجربتهم بالتسوّق أكثر ملاءمة ومتعة إذا كنت تبيع أطقم كاملة. أوصيك بإضافة قسم “أكمل الطقم” على صفحة المنتج. ويمكنك أن تضع في هذا القسم مجموعة مختلفة من القطع التي تنتجها على شكل طقم كامل. وبهذه الطّريقة تظهر لزبائنك أنّ هذه القطعة ستكون ملائمة مع تلك. يمكن أن تصبح هذه الطّريقة استراتيجيّة فعّالة جدّاً لإقناع النّاس بشراء ملابسك. ضع في الحسبان أن تضيف القسم ” قد تكون مهتماً أيضاً ” أسفل كلّ منتج من منتجاتك. وهذا يساعد في تشكيل نظرة لدى زبائنك بأنّ المنتجات التي تقدّمها ستلبّي كافّة احتياجاتهم. سواء كانوا يبحثون عن النّمط العادي أو الأنيق أو الأنيق جداً من الملابس.

كمستشار للموضة، أعلم بعض الحيل التي تساعدك في زيادة مبيعاتك على الانترنت بلحظة.

ومع ذلك، عندما يطلب منّي عملائي أن أوضّح لهم الخطوات الرئيسيّة لتعزيز مبيعاتهم. أردّ بهذا: ” يجب أن نحسّن طريقة عرض منتجاتك على زبائنك “.

عندما تتجوّل في متاجر ماركات الأزياء المرموقة، يمكنك أن ترى بوضوح أنّ هذه الماركة قد انفقت الكثير من المال لجعل طريقة عرضها لمنتجاتها جذّابة.

في الحقيقة، كلّ هذه الماركات تجعل كلّ من منتجاتها مهمّاً. وهذا الشيء الذي يجب أن تفعله، حتى لو كنت تبيع منتجاتك على الانترنت.

مفتاح بيع منتجاتك على المتاجر الالكترونية هو معرفة كيفيّة التّواصل البصريّ مع زبائنك وليس فقط ارتباطهم بك. يجب أن تكون متأكّداً بأنّهم يودّون تجربة منتجاتك.

وبما أنّك تحتاج لشراء المنتج الذي تراه على الانترنت لشرائه قبل تجربته. فيجب عليك أن تقنع الزبائن المحتملين بأنّ هذا المنتج يلائمهم.

خذ كاميرتك و…..

 

أفضل طريقة لإقناع الزبائن أنّ المنتج يناسبهم هي من خلال وصف المنتج والتقاط صور متعددة له من كافة الزوايا.  بما في ذلك خياطته وبعض التّفاصيل الدّقيقة.

يجب أن تقنع زبائنك بقيمة هذا المنتج. لهذا السبب أشجعكم على أن تلتقطوا صور قريبة لما يلي: السحابات ( الأزرار و المشابك وغيرها) ومواد النسيج ( تأكد من أن تكون كاميرتك مضبوطة على أعلى دقة) والدرز وشعار علامتك التجارية.

قد تبدو هذه التّفاصيل ضئيلة التأثير. لكن إذا ابديت اهتمامك بهذه التّفاصيل الضئيلة والصغيرة، ستصبح مبيعاتك على الانترنت فعّالة.

الوصف مهمّ أيضاً

 

أمّا بالنّسبة للوصف فيجب أن يكون لديك وصف جذّاب ومختصر لكلّ العناصر التي تبيعها. وهذا الوصف يجب أن لا يوفر معلومات عن المنتج فقط بل يجب أيضاً أن يقنع الزّبون بضرورة وجود هذا المنتج في خزانة ملابسه.

 

يمكن أن تكون أهميّة العلاقات العامة في مشاريع الموضة متجاهلة. لدى العديد من العملاء الذين يخبرونني أنّهم لم يروا المبيعات التي أرادوها. في حين أنّ علاقاتهم العامّة سيّئة وغائبة بشكل كامل.

هذا صحيح، كيف يمكن للزّبائن أن يعرفوا منتجاتك اذا لم تكن مهتمّاً في تعريف النّاس بهم؟ أعمال الموضة مثل الفنّ: اذا كنت فنّاناً ناجحاً يجب أن يرى النّاس أعمالك، أليس صحيحاً؟

فكّر بالأمر: إذا أخفيت لوحاتك في خزانتك، كيف يمكن للنّاس أن يعجبوا بها ويشترونها؟

يحدث الشيء نفسه في مجال أعمال الموضة: الأمر يتعلّق بكيفيّة عرض منتجات ماركتك على وسائل الاعلام.

عندما أقول العلاقات العامّة، لا أعني فقط استراتيجيّتك في التّسويق على وسائل التّواصل الاجتماعيّ أو توظيف فريق من الخبراء في مجال الإعلانات. هذا الشيء عادة – وللأسف – لا يساعد. هل يبدو هذا مألوفا؟

استراتيجيّة العلاقات العامة الجيدة تعتمد على: الهبات والهدايا والمسابقات عبر الانترنت والظّهور في التلفزيون والمجلات ….. في الواقع هناك الكثير من الطّرق للتّسويق لماركة أزيائك.

في الحقيقة إذا لم تطلق ماركتك كماركات الأزياء الضخمة. لن تحتاج إلى التّعاقد مع شركة علاقات عامة. يمكنك بدلاً من ذلك التّعاون مع مستشاريّ الأزياء الذين يستطيعون مساعدتك في زيادة مبيعاتك عن طريق استراتيجيّة علاقات عامة مخطّطة جيّداً وشاملة.

وغني عن القول أنّه يجب أن يكون لديك حملة جيّدة للتّواصل الاجتماعيّ، لأن التّرويج لماركة أزيائك على مواقع التّواصل الاجتماعي من أكثر الطّرق كفاءة وسرعة لتجذب عملاءك المحتملين.

لا تنسى أن تبقي موقعك محدثاً، حيث تدرج منتجاتك الخاصّة بانتظام. يمكن أن يكون على مدونة أو مدونة فيديو – وهذه النّقطة تعني أنّه يفضل أن تحدّث موقعك يوميّاً.

أمّا بالنّسبة لصفحاتك على مواقع التّواصل الاجتماعيّ، فيجب عليك أن تحافظ على محتوى جذّاب ومثير للاهتمام فيها. وتشرح في كل عن أحد منتجاتك في كلّ منشور. لا تجعل الفوضى تعم صفحتك – انشر صور منتجاتك فقط عندما يتطلب الأمر نشرها.

 

المصمّمين المبتدئين، هذه رسالة لكم. أعلم مدى صعوبة التحدّي الذي تواجهون لتثبيت أقدمكم عند بدء مشروع الموضة.

في الحقيقة، قرابة 80% من عملائي من المصمّمين الذين لم يدرسوا في أيّة مدرسة تصميم. لديهم أفكار في ذهنهم. ولديهم أهداف لتنفيذها.

لكن ليس من الضّرورة أن يمتلكوا الخطّة الصّحيحة لمعرفة كيفيّة عمل مشاريع الموضة. لهذا السّبب أنا هنا كي أعطيكم بعض التّوجيهات لتكونوا على الطّريق الصّحيح.

في معظم الأحيان يرتبك معظم عملائي في بداياتهم. مشاريع الموضة واسعة جدّاً ومتطوّرة باستمرار، فإن لم يكن لديك خطّة محدّدة بشكل جيّد، سوف تخرج بسهولة عن المسار الصّحيح.

ولهذا السّبب أشجّع مصمّمي الأزياء الطّموحين لمعرفة جميع الطّرق التي تسير فيها مشاريع الموضة قبل الانخراط فعليّاً في هذا المجال. جربوا البحث في غوغل أو طلب النّصائح من مستشار موضة مثلي.

يعتقد مصمّمو الأزياء عند بدء مشاريعهم أنّ الأمر ببساطة هو خياطة الأشياء وبيعها. وهذا الأمر ليس صحيحاً.

مشاريع الموضة متطوّرة باستمرار لذلك ينبغي أن تعمل على مدار السّاعة من اللّحظة التي تعمل فها على التّصاميم حتّى اللّحظة التي يدفع فيها الزّبائن ثمن منتجاتك ويبدأون بارتدائها.

هناك العديد من الأشياء بين هاتين النّقطتين: إيجاد المواد وتحديد الأسعار والتّسويق على مواقع التّواصل الاجتماعيّ والتّدوين والعلاقات مع الزّبائن…..

كما أنّه من المهمّ معرفة طريقة عملك المستقبليّة في هذه المشاريع. فإذا كان هدفك من هذه الأعمال هو مجرّد بيع الملابس للمتعة فقط. فلا حاجة لتسريع العملية من الأساس.

أما إذا كنت تريد أن تظهر كماركة أزياء راسخة. فيجب عليك أن تفعل كلّ شيء بشكله الصّحيح والاهتمام بأصغر التّفاصيل.

ومع ذلك لا تتوقّع أن تحقّق النجاح بين ليلة وضحاها. لأن بناء ماركة أزيائك من الصّفر يتطلّب وقتاً طويلا.

 

يعطي نموّ دور الانترنت في مشاريع الموضة الماركات والمصمّمين مجموعة من الفرص المميّزة في التّسويق.

من الممكن أن تصبح الفرص على وسائل التّواصل الاجتماعيّ أدوات قويّة في استراتيجيّتك التسويقيّة. مع تزايد شعبيّة اينستاغرام وتويتر وفيسبوك وبينتيرست وتومبلر، هناك العديد من وسائل التّواصل الاجتماعيّ التي يمكنك استخدامها في التّسويق:

الهبات

الكلمة ” الهبة” لوحدها هي وسيلة فعّالة ومجرّبة للتّسويق والتّرويج.يمكنك القيام بالهبات عن طريق فيديو على سناب شات يتضمّن الأشياء التي ستهبها. وكذلك صورة على اينستاغرام تضمّ الهبة التي ستهبها أو ببساطة: تغريدة على تويتر.

أفضل طريقة لتحصل على أفضل النّتائج التّسويقيّة للهبات على مواقع التّواصل الاجتماعيّ هي التّأكدّ من أنّ النّاس يذيعون الأخبار عنك من خلال قنواتهم على مواقع التّواصل الاجتماعيّ ( إعادة نشر أو إعادة نشر التّغريدة أو نشر الهاش الخاصّة بك أو متابعتك أو غيرها).

يجب أن يكون لديك شيء مميّز من الممكن أن ينال إعجاب النّاس وجعلهم يذيعون خبراً عنك قبل أن تتبرّع بالعنصر الذي تريد أن تهبه.

مسابقات الاينستاعرام

اجعل متابعيك يشاركون في مسابقة صور على اينستاغرام. بحيث يطلب من المتسابقين تحميل صورهم وهم يرتدون ملابس من انتاج ماركتك. وفقط الصّور التي تضمّ منتجاتك مؤهّلة للمسابقة.

ثمّ عدّ الأصوات لكلّ مشارك من المشاركين وحدّد الفائز. والفائز (أو الفائزين) يحصلون على منتج من منتجاتك.

هذه الاستراتيجيّة عظيمة لأنّه من أجل الحصول على شيء من منتجاتك بالمجّان ينبغي على النّاس شراء منتجاتك ليكونوا مؤهّلين للدّخول في المسابقة.

هاتين مجرّد طريقتين يمكنك من خلالهما توسيع قاعدة عملائك بشكل سريع وفعّال.

وبنفس الوقت فإنّ حفاظك على حسابات نشطة على مواقع التّواصل الاجتماعيّ ومحدّثة باستمرار بأخبار عن ماركتك وصور منتجاتك أمر لا بدّ منه لخلق صورة جذّابة عن ماركتك في نظر عملائك المحتملين.

يجب أن يكون التّسويق على مواقع التّواصل الاجتماعيّ جزءاً أساسيّاً من استراتيجيّتك التّسويقيّة.

 

هل تعتقد أنّه لديك المقوّمات اللازمة لتدخل في مجال أعمال الموضة، ولست متأكّداً تماماً من مكانك في هذا المجال؟ اذاَ فإنّ هذه المقالة مكتوبة من أجلك!

لقد سئلت عدّة مرّات من قبل أناس مهتمّين بالموضة، ” أنا احبّ الموضة، هل يمكن أن أجد دوراً لي في أيّ جزء من أعمال الموضة؟”

فيكون جوابي: ” بالتأكيد”، عدّدت في الأسفل أكثر الفرص ازدهاراً وأكثر اتجاهات أعمال الموضة اعتماداً في العام 2017.

تصميم الأزياء

على الرّغم من أنه يبدو أنّ هناك منافسة شرسة في مجال الأزياء، يبقى تصميم الأزياء موضوعاً يتطلّب عناية فائقة.

من أجل أن تنجح يجب أن تكون ماهراً في أمور عديدة مثل: الرّسم وقصّ النسيج والرؤية ثلاثيّة الأبعاد للأشياء وإدراك جيّد للألوان والنّسج والعديد من الأمور الأخرى.

في كافّة الأحوال، اذا كنت متحمّساً لتصميم الأزياء وتفعل ذلك كهواية، لماذا لا تفكر في كسب المال منه؟

مدوّنات الأزياء

إذا كنت تحبّ تحليل آخر اتّجاهات الموضة أو تعلم شيء أو أكثر عن أعمال الموضة أو ترغب في مشاركة آخر معلومات ماركات الأزياء- فهذا يعني أنّه قد يكون التّدوين أو مواقع التّواصل الاجتماعيّ مكاناً مناسباً لك في مجال أعمال الموضة.

مجلّات الأزياء

امتلاكك لمجلّة الأزياء الخاصّة بك أمر صعب، لكنّه غير مستحيل. وبما أنّ هذا المجال مربح جدّاً. حاول أن تجد بعض الأفكار التي تجعل مجلّتك تبرز بين جميع مجلّات الموضة الموجودة.

عروض الأزياء على اليوتيوب

إذا كان امتلاك مجلّة أزياء خاصة بك ليس مريحاً لك. لم لا تبدأ بنشر عروض أزياء على اليوتيوب حيث يمكنك تبادل النّصائح واستعراض آخر الأخبار التي تخصّ صناعة الازياء.

متاجر الأزياء/ البيع بالتّجزئة

إذا كنت من محبّي بيع الملابس وليس صناعتها أو استعراضها، فإنّه من الممكن أن تبدأ بتجارة الأزياء بالتّجزئة.

يمكنك اختيار نمط أو نوع لتتخصّص بتجارته: الأحذية أو الفساتين أو الملابس أو المكياج أو العطور أو جميعها في آن واحد. أو من الممكن أن يكون لديك متجراً للأزياء متخصّص بالنّساء أو الرّجال أوالأطفال…. الخ.

 

غالباً ما يطلب منّي عملائي أن أشرح لهم سبب عدم حصولهم على المبيعات التي يريدونها. لقد درست ما يكفي من استراتيجيّات المبيعات للعديد من ماركات الأزياء لأقول هذا: أنت تقتل مبيعات شركتك بشكل غير مقصود.

موقعك الالكترونيّ يعيدك إلى الوراء

في العام 2017 وجود موقع مبني جيداً ومتطوّر لماركة أزيائك ( + وجود حملة وسائل تواصل اجتماعية منظمة) هو كلّ شيء ليس فقط من أجل سمعة ماركتك بل أيضاً من أجل مبيعاتك.

مهلا، هناك خبر سيء – إذا قمت بإنشاء موقع بسيط ونشرت على مواقع التّواصل الاجتماعيّ بين الحين والآخر بدون انتظام- لن يريد أحد شراء منتجاتك. هذه هي الحقيقة.

سوف يأخذ منك بناء موقع إلكترونيّ يساعدك فعليّاً ببيع منتجاتك بعض الوقت والمال، وسيتوجّب عليك توظيف فريق من المحترفين الذين سيعملون على تحديث محتوى موقعك باستمرار والحفاظ على حداثة وعصريّة محتواه.

الرّبط مع مواقع التّواصل الاجتماعيّ والتّدوين وتحسين الظّهور في محرّكات البحث ووعي العلامة التجاريّة والصّور ووصف المنتج – كلّ هذه الأمور هي عوامل حيويّة يجب أن تراعيها عندما تعمل على موقعك الالكتروني.

أنت تجري الكثير من التخفيضات في معظم الأحيان

على الرّغم من أنّه يبدو استراتيجيّة مثاليّة لجذب الزبائن وزيادة المبيعات إلا أنّ هذا الأمر يقلّل من الاهتمام بماركتك.

وجود تخفيضات وتصفيات في معظم الأحيان أو عمل تخفيضات بنسبة 50% بشكل ربع سنويّ لا يرتكز استراتيجيّة جيّدة في المبيعات. اجعل التخفيضات بأوقات خاصّة، بحيث يتطلع زبائنك دائماً إليها.

أنت تخاف من البيع

هذه يحدث مع العديد ( الجميع عمليّاً) من المصمّمين – يخافون من عمليّة البيع. أنا أرى هذا باستمرار: لا يعتقد المصمّمون بأن بعض القطع التي ينتجونها هي ذات قيمة فعلاً، وهم يقلّلون من شأن مشروع أزيائهم.

لتبقى دائماً على الطّريق الصّحيح، ذكّر نفسك بهذه الأشياء عندما تشعر بالخوف من البيع:

  – منتجاتك مفيدة في نظر زبائنك لسبب أو لآخر.

– أنت بدأت مشروع أزيائك لغاية ما.

– إذا كان النّاس يشترون ملابسهم من ( ضع اسم منافسك هنا) لماذا لا يشترون منتجاتي؟

هذه الأشياء الثّلاثة مضرّة جداً باستراتيجيّات المبيعات للعديد من ماركات الأزياء الطموحة. لا ترتكب هذه الأخطاء!

 

  ربما قد سمعت عن أحدث اتجاهات ماركات الأزياء والذي يدعى المتاجر المنبثقة والتي تظهر فجأة ولفترة مؤقتة. هذه المتاجر عبارة عن متاجر مؤقتة تسمح بتجربة تجارة التجزئة. يمكنك زيادة مبيعاتك من خلال انشاء متاجر مؤقتة تفيدك وتفيد زبائنك في تمييز المنتجات الناجحة وغير الناجحة وكذلك تساعد أكثر على فهم الزبائ المستهدفين. تتضمن استراتيجية المتاجر المؤقتة الظهور فجأة في مكان ما ليوم واحد ثم تختفي فجأة من يوم إلى آخر على مدار عدة أسابيع. عندما يسألني موكلي عن إذا كانت المتاجر المؤقتة هي أحد اتجاهات الترويج المؤقتة. أخبرهم بأنه عملياً هناك العديد من الأسباب لجعل هذه المتاجر تساهم في الترويج لماركة أزيائكم.   ما الفائدة من المتاجر المنبثقة المؤقتة؟ عند تفكيرك فيما اذا كنت تحتاج أو لا تحتاج للمتاجر المنبثقة. فكر في هذه النقاط:

• يمكن أن تزداد مبيعاتك على الانترنت وبالتالي تقوم استراتيجية تجارتك الالكترونية بدعم كبير لماركتك. لكن الجمع بين جهودك على الانترنت ووجهودك الفعلية على أرض الواقع يعزز سمعة ماركتك في نظر زبائنك. هذه حقيقة واضحة.
• تستخدم المتاجر المنبثقة للتسويق، حيث يمكن لمتجرك المؤقت أن ساهم في زيادة الوعي بعلاامتك التجارية وكذلك اتصالك المباشر مع الزبائن الذين تستهدفهم.
• عندما يعلم زبائنك أنك تقيم متجراً مؤقتاً، سيعملون على إذاعة الخبر عن متجرك وبالتالي ماركتك.
• تمنح المتاجر المؤقتة فرصة فريدة لمعرفة اتجاهات زبائنك المستهدفين وكذلك معرفة التغير في أذواقهم والاشياء التي يفضلونها.

  فوائد المتاجر المنبثقة المؤقتة: هناك أربع فوائد رئيسية من انشاء المتاجر المنبثقة:

• زيادة مبيعاتك وزيادة الوعي بعلامتك التجارية.
• أختبار التصاميم ومعرفة الناجح منها من غير الناجح.
• التعرف على زبائنك.
• جعل الناس يتحدثون عن ماركتك

في حين أن المتاجر النبثقة ليست جزءاً أساسياً من بناء العلامة التجارية، لكنها قادرة على إحداث فرق واضح.