كمستشار للموضة، أعلم بعض الحيل التي تساعدك في زيادة مبيعاتك على الانترنت بلحظة.
ومع ذلك، عندما يطلب منّي عملائي أن أوضّح لهم الخطوات الرئيسيّة لتعزيز مبيعاتهم. أردّ بهذا: ” يجب أن نحسّن طريقة عرض منتجاتك على زبائنك “.
عندما تتجوّل في متاجر ماركات الأزياء المرموقة، يمكنك أن ترى بوضوح أنّ هذه الماركة قد انفقت الكثير من المال لجعل طريقة عرضها لمنتجاتها جذّابة.
في الحقيقة، كلّ هذه الماركات تجعل كلّ من منتجاتها مهمّاً. وهذا الشيء الذي يجب أن تفعله، حتى لو كنت تبيع منتجاتك على الانترنت.
مفتاح بيع منتجاتك على المتاجر الالكترونية هو معرفة كيفيّة التّواصل البصريّ مع زبائنك وليس فقط ارتباطهم بك. يجب أن تكون متأكّداً بأنّهم يودّون تجربة منتجاتك.
وبما أنّك تحتاج لشراء المنتج الذي تراه على الانترنت لشرائه قبل تجربته. فيجب عليك أن تقنع الزبائن المحتملين بأنّ هذا المنتج يلائمهم.
خذ كاميرتك و…..
أفضل طريقة لإقناع الزبائن أنّ المنتج يناسبهم هي من خلال وصف المنتج والتقاط صور متعددة له من كافة الزوايا. بما في ذلك خياطته وبعض التّفاصيل الدّقيقة.
يجب أن تقنع زبائنك بقيمة هذا المنتج. لهذا السبب أشجعكم على أن تلتقطوا صور قريبة لما يلي: السحابات ( الأزرار و المشابك وغيرها) ومواد النسيج ( تأكد من أن تكون كاميرتك مضبوطة على أعلى دقة) والدرز وشعار علامتك التجارية.
قد تبدو هذه التّفاصيل ضئيلة التأثير. لكن إذا ابديت اهتمامك بهذه التّفاصيل الضئيلة والصغيرة، ستصبح مبيعاتك على الانترنت فعّالة.
الوصف مهمّ أيضاً
أمّا بالنّسبة للوصف فيجب أن يكون لديك وصف جذّاب ومختصر لكلّ العناصر التي تبيعها. وهذا الوصف يجب أن لا يوفر معلومات عن المنتج فقط بل يجب أيضاً أن يقنع الزّبون بضرورة وجود هذا المنتج في خزانة ملابسه.
إذا كنت مصمّم أزياء مبتدئ، فمن الممكن أن يكون بيع أزيائك على الانترنت صعباً لسببين: النّاس لا يعرفون علامتك التجارية وليسوا متأكّدين تماماً من إذا كانت منتجاتك ذات جودة عالية أو إذا كانت تناسبهم.
وإذا حصلت على بعض الزّبائن فليس هناك طريقة كي يعرفوا إذا كانت قطعة من منتجاتك التي يرونها على الانترنت تناسبهم أو مثلاً قميص من منتجاتك ذو القياس الوسط هو نفسه القياس الوسط الموجود في السّوق.
في حين أن ملاءمة القطعة للزّبون هي أولى مخاوف الزّبائن الذين يشترون الملابس على الانترنت. ويمكنك بسهولة تسهيل عملية شراء الزّبائن للقياس المناسب والحجم المناسب.
هناك فيديو فيمو من مودكلوث تظهر فيه الاستراتيجيّة الصّحيحة لتسهيل اختيار زبائنك للقياس المناسب الذي يلائمهم.
قم ببيع أطقم كاملة
يمكنك زيادة مبيعاتك على الانترنت بسهولة إذا كنت تبيع أطقم كاملة بالإضافة إلى قطع الملابس المنفصلة.
انتبه، عندما يتسوّق الناس على متجرك الالكترونيّ، فإنّ هناك فرصة كبيرة لشرائهم عناصر متعدّدة بدلا من شرائهم لعنصر واحد.
يمكنك أن تجعل تجربتهم بالتسوّق أكثر ملاءمة ومتعة إذا كنت تبيع أطقم كاملة. أوصيك بإضافة قسم “أكمل الطقم” على صفحة المنتج.
ويمكنك أن تضع في هذا القسم مجموعة مختلفة من القطع التي تنتجها على شكل طقم كامل. وبهذه الطّريقة تظهر لزبائنك أنّ هذه القطعة ستكون ملائمة مع تلك.
يمكن أن تصبح هذه الطّريقة استراتيجيّة فعّالة جدّاً لإقناع النّاس بشراء ملابسك. ضع في الحسبان أن تضيف القسم ” قد تكون مهتماً أيضاً ” أسفل كلّ منتج من منتجاتك.
وهذا يساعد في تشكيل نظرة لدى زبائنك بأنّ المنتجات التي تقدّمها ستلبّي كافّة احتياجاتهم. سواء كانوا يبحثون عن النّمط العادي أو الأنيق أو الأنيق جداً من الملابس.
