معادلات التسعير: الهامش والمضاعف

بعد أن تعرف تكلفتك الحقيقية، يأتي السؤال: بكم تبيع؟ التسعير ليس تخمينًا، بل نتيجة معادلة بسيطة تضبطها بحسب موقع علامتك.

الهامش والمضاعف ليسا شيئًا واحدًا

• المضاعف (Markup): كم مرة ضاعفت التكلفة. التكلفة 15 والبيع 45 يعني مضاعف 3.
• الهامش (Margin): نسبة الربح من سعر البيع. (45 – 15) ÷ 45 = 66.7%.

التجزئة والجملة

إن بعت للمتاجر بالجملة، فعادة تبيع لهم بنصف سعر التجزئة تقريبًا، وهذه قاعدة عامة تتفاوت بحسب السوق. بالمثال نفسه: سعر التجزئة 45، سعر الجملة 22.5، وهامش الجملة (22.5 – 15) ÷ 22.5 = 33.3%.

القرار المهم: هل تستطيع علامتك العيش بهامش الجملة بعد المصاريف الأخرى؟ إن لم تستطع، فابدأ بالبيع المباشر.

ما يؤثر على سعرك

• موقعك بين البدائل التي حددتها في الوحدة الأولى.
• الكمية: الكميات الصغيرة تعني تكلفة قطعة أعلى.
• الخصومات المستقبلية: اترك مساحة لها في السعر من البداية.

تمرين

احسب لكل قطعة سعر التجزئة المقترح، والمضاعف، والهامش، وسعر الجملة. قارنها بسعر بديلين من السوق ولاحظ موقعك.