هويتك وقصتك: ماذا تبيع فعلًا؟

الناس لا تشتري القطعة وحدها، بل تشتري ما تقوله عنها وعن نفسها حين ترتديها. هويتك هي الإجابة الواضحة عن سؤال واحد: لماذا توجد علامتك؟

جملة التموضع

اكتب جملة واحدة بهذه الصيغة، وعدّلها حتى تصير بسيطة وصادقة:

“نصنع [نوع المنتج] لـ [العميل] الذي يريد [النتيجة التي يبحث عنها]، بخلاف [البديل المتاح اليوم].”

أعمدة الهوية

• القيمة: ما الذي تلتزم به دائمًا؟ (جودة قماش، تفصيل، استدامة، أصالة…)
• الشخصية: كيف تتكلم علامتك؟ أنيقة هادئة، جريئة، دافئة؟
• الشكل: ألوان وخطوط وأسلوب صور تتكرر في كل ما تنشره.
• القصة: من أنت ولماذا بدأت؟ قصة حقيقية قصيرة أفضل من قصة مصطنعة طويلة.

تمرين

اكتب جملة التموضع، ثم اختر ثلاث كلمات تصف علامتك وثلاث كلمات تريد أن تبتعد عنها. ستحكم هذه الكلمات على كل قرار لاحق: القماش، السعر، الصور، والاسم.