الحد الأدنى للكمية وحجم الطلبية الأولى

أخطر قرار مالي في البداية هو كمية الطلبية الأولى. كمية كبيرة تحبس مالك، وكمية صغيرة جدًا قد ترفع سعر القطعة.

كيف تقرر

• ابدأ من الحد الأدنى للتخصيص عند المورد.
• قدّر مبيعاتك الأسبوعية بتحفظ.
• احسب كم أسبوعًا تحتاج لتبيع الطلبية: كمية ÷ مبيعات أسبوعية.
• قلّل الألوان والمقاسات في البداية.

مثال توضيحي

طلبية من 600 قطعة، وتتوقع بيع 30 قطعة أسبوعيًا، فتحتاج نحو 20 أسبوعًا لبيعها (600 ÷ 30). إن كان ذلك أطول مما يتحمله مالك أو الموسم، فقلّل الكمية أو افتح قناة بيع إضافية.

اختبر بدفعة صغيرة

إن سمح المورد بدفعة تجريبية أصغر بسعر أعلى قليلًا، فقد تستحق، لأنها تعلمك قبل أن تلتزم بالكمية الكاملة.

تمرين

احسب عدد أسابيع بيع طلبيتك الأولى بثلاثة سيناريوهات للمبيعات الأسبوعية: متحفظ ومتوسط ومتفائل.