التسعير والهامش أمام المنافسين

حين يبيع كثيرون منتجًا مشابهًا، يغريك أن تخفض سعرك. لكن سباق الأسعار يأكل هامشك ويضر علامتك.

انظر إلى السوق

• اجمع أسعار خمسة منتجات مشابهة وما يقدمونه.
• اسأل: ما الذي يبرر سعرًا أعلى عندي؟ قماش؟ تفصيلة؟ تغليف؟ ضمان؟
• تذكر أن العميل يشتري التجربة كاملة.

احسب هامشك

مثال توضيحي: التكلفة 16 وسعر البيع 50. المضاعف = 50 ÷ 16 = 3.1 تقريبًا، والهامش = (50 – 16) ÷ 50 = 68%. راجع بعد ذلك تكاليف التسويق والإرجاع التي تأكل من الهامش، كما في دورة التسويق.

لا تنافس بالسعر فقط

إن لم يكن عندك ما يميزك فستنافس بالسعر وحده وتخسر. ارجع إلى درس التمييز وقوّه.

تمرين

اجمع خمسة أسعار منافسة وحدّد سعرك وأسباب كونه مبررًا. ثم احسب المضاعف والهامش.