التمييز: تعديلات صغيرة تجعله منتجك

إن باع غيرك المنتج نفسه، فما الذي يجعل العميل يشتري منك؟ التمييز يبدأ بتعديلات صغيرة مدروسة لا بإعادة تصميم كاملة.

أدوات التمييز

• القماش: ترقية القماش أو اختيار قماش أنسب للمناخ.
• اللون: لوحة ألوان خاصة بك بدل الألوان الافتراضية.
• التفصيلة: طول أو ياقة أو جيب أو أزرار مختلفة.
• الإكسسوارات: سحاب وأزرار وخيط بجودة أعلى.
• المقاسات: مقاسات أدق لعميلك.
• التغليف والملصقات: تجربة فتح الطرد.

احسب أثر كل تعديل

لكل تعديل تكلفة: رسوم تجهيز أو سعر قماش أعلى أو كمية دنيا. دوّن التعديل وتكلفته للقطعة وما يضيفه للعميل، وأبقِ فقط ما يستحق.

اسأل: لماذا أنا؟

اكتب في جملة واحدة لماذا يختار العميل منتجك بدل المنتج المشابه. إن لم تجد جوابًا فاحتج إلى تعديل أقوى.

تمرين

افتح قالب “التخصيص وقائمة الهوية والامتثال” واكتب تعديلاتك لقطعتك الرئيسية وتكلفة كل منها وفائدتها للعميل.