اختيار المجال والعميل

العلامة الخاصة تنجح حين تخدم عميلًا محددًا في مجال محدد، لا حين تعرض كل شيء للجميع.

كيف تختار مجالًا

• شيء تفهمه أو تهتم به، فستعرف ما ينقص السوق.
• عميل يمكنك الوصول إليه: أين يجتمع وماذا يقرأ.
• مشكلة تتكرر: مقاسات غير متوفرة أو قماش غير مناسب للمناخ أو أسلوب لا يجده.
• هامش يسمح بالربح بعد التكاليف.

اختبر الفكرة قبل الإنفاق

• ابحث عمن يبيع في هذا المجال وكيف يصفون منتجاتهم.
• تحدث مع عشرة من عملائك المحتملين عن آخر قطعة اشتروها ولماذا.
• اعرض الفكرة بصور وأسعار تقديرية وراقب الاهتمام: تسجيلات أو رسائل.

قيّم بالأرقام

استعمل قالب “بطاقة تقييم المجال”: الطلب والمنافسة والهامش والملاءمة لك وقابلية التمييز. قارن ثلاث أفكار بالدرجات لا بالحماس.

تمرين

سجّل ثلاث أفكار مجال في بطاقة التقييم، وأجرِ ثلاث محادثات مع عملاء محتملين لأعلاها درجة.