قراءة عرض السعر

عرضان قد يبدوان متقاربين وبينهما فرق كبير لا يظهر إلا في التفاصيل. تعلّم قراءة ما وراء الرقم الأول.

ما يجب أن يوضحه العرض

• سعر القطعة وما يشمله: القماش والإكسسوارات والتغليف.
• شروط التسليم: EXW أو FOB أو غيرها، وأين تنتهي مسؤولية المورد.
• الحد الأدنى للكمية لكل لون ومقاس.
• مدة الإنتاج ومدة صلاحية العرض.
• تكلفة العينة وهل تُخصم من الطلبية.
• رسوم القوالب أو الأدوات أو الطباعة إن وُجدت.
• شروط الدفع.

FOB وEXW

في FOB يسلّم المورد البضاعة على متن السفينة في ميناء الشحن، وتتحمل أنت الشحن الرئيسي بعدها. في EXW تستلم البضاعة من باب المصنع وتتولى أنت كل شيء بعدها. وقد تتغير تفاصيل شروط التسليم بحسب الصيغة المتفق عليها، فاكتبها بوضوح.

قارن بالتكلفة الواصلة

مثال توضيحي: سعر المصنع FOB 10، والشحن والتأمين 1.5، والجمارك 10% على قيمة السلعة مع الشحن (11.5) أي 1.15، ورسوم أخرى 0.85. التكلفة الواصلة = 10 + 1.5 + 1.15 + 0.85 = 13.5. قارن العروض بهذا الرقم لا بسعر المصنع وحده.

تمرين

ضع عروض ثلاثة موردين في قالب “مقارنة العروض” وانظر أي عرض يفوز حين تحسب التكلفة الواصلة لا سعر المصنع.