الإعلان المدفوع: اختبر قبل أن تكبر

الإعلان يضخّم ما هو موجود: صفحة تبيع جيدًا سيبيع أكثر، وصفحة ضعيفة ستخسر أكثر. لذلك نبدأ بالإعلان بعد أن يكون المتجر والرسالة جاهزين، ونبدأ صغيرًا.

خطة اختبار صغيرة

1. حدّد نقطة التعادل من الدرس الثالث.
2. اختر ميزانية يومية تتحمل خسارتها كلها، وحدّد مدة الاختبار أيامًا قليلة.
3. جرّب ثلاثة إعلانات مختلفة في الفكرة لا في اللون فقط.
4. سجّل التكلفة لكل نقرة ولكل شراء في قالب “سجل اختبار الإعلانات”.
5. أوقف الخاسر، وضاعف الميزانية تدريجيًا على الرابح فقط.

ما تحكم به

قارن تكلفة الشراء الواحد بهامش الطلب. إن كانت تكلفة الاكتساب أقل من الهامش (في المثال 32) فأنت تربح من الطلب الأول. وإن كانت أكبر فقد تتحمل خسارتها فقط إن كان عملاؤك يعودون فعلًا، وهذا ما تقيسه من بياناتك لا من التمني.

تنبيه

قواعد الإعلان والخصوصية وقياس التحويل تتغير بين المنصات والدول. راجع الصفحة الرسمية للمنصة قبل أن تنفق، ولا تبدأ بمبلغ لا تتحمل فقده.

تمرين

حضّر ثلاث أفكار إعلانية وسجّلها في قالب السجل مع نقطة تعادلك والميزانية التي تتحمل خسارتها. لا تنفق شيئًا قبل أن تكتب شروط التوقف والتوسع.